درخواست پول از افراد ثروتمند می تواند یک کار حساس و ظریف باشد. با این حال، اگر با نگرش و استراتژی درست برخورد شود، ممکن است شانس شما برای دریافت کمک مالی افزایش یابد. در اینجا 11 مرحله و 34 نکته در مورد نحوه درخواست پول از افراد ثروتمند آورده شده است:

مرحله 1: اهداکنندگان بالقوه را شناسایی کنید

• تحقیق و شناسایی افراد ثروتمندی که سابقه فعالیت های بشردوستانه یا علاقه شدیدی به حمایت از اهداف مشابه شما دارند.
• به دنبال افرادی بگردید که علناً تمایل خود را برای کمک به دیگران ابراز کرده اند یا بنیادهای خیریه تأسیس کرده اند.

مرحله 2: علایق آنها را درک کنید

• درباره علایق، علایق و عللی که با اهداکنندگان بالقوه طنین انداز می شود، بیاموزید.
• درخواست خود را متناسب با ارزش‌ها و اولویت‌های آن‌ها تنظیم کنید.

مرحله 3: ایجاد یک رابطه

• ارتباط واقعی با اهداکنندگان بالقوه با شرکت در رویدادهایی که از آنها حمایت می‌کنند یا با آنها در پلتفرم‌های رسانه‌های اجتماعی تعامل برقرار کنید.
• روابط مبتنی بر اعتماد، احترام و ارزش‌های مشترک را تقویت کنید.

مرحله 4: پیام خود را بسازید

• علت خود را به وضوح بیان کنید و توضیح دهید که چرا مهم است و چگونه با علایق اهداکننده همسو می شود.
• روایتی قانع‌کننده ایجاد کنید که تأثیر مشارکت آنها را برجسته کند.

مرحله 5: خاص باشید

• مقدار پولی را که به دنبال آن هستید و نحوه استفاده از آن را به وضوح بیان کنید.
• جزئی دقیقی از هزینه ها یا پروژه هایی که نیاز به بودجه دارند ارائه دهید.

مرحله 6: نشان دادن مسئولیت پذیری

• به اهداکنندگان بالقوه اطمینان دهید که از مشارکت آنها به طور مسئولانه و مؤثر استفاده خواهد شد.
• داستان‌های موفقیت یا شهادت‌های ذینفعان قبلی هدف خود را به اشتراک بگذارید.

مرحله ۷: شناسایی پیشنهاد

• قدردانی خود را با ارائه قدردانی مناسب به اهداکنندگان، مانند نام بردن از فرصت‌ها یا قدردانی‌های عمومی نشان دهید.
• مزایای بلند مدتی که با حمایت از هدف شما دریافت خواهند کرد را برجسته کنید.

مرحله 8: ارائه انواع گزینه های هدیه دادن

• به اهداکنندگان بالقوه راه‌های مختلفی برای مشارکت ارائه دهید، از جمله کمک‌های یک‌باره، هدایای مکرر، یا فرصت‌های حمایت.
• انتخاب گزینه ای را که متناسب با ترجیحات آنها باشد برای آنها آسان کنید.

مرحله 9: حرفه ای و محترم باشید

• به اهداکنندگان بالقوه با حرفه ای و احترام نزدیک شوید.
• می‌دانید که ممکن است دستورالعمل‌ها یا فرآیندهای خاصی برای درخواست‌های کمک مالی داشته باشند.

مرحله 10: پیگیری

• بعد از ملاقات با اهداکننده بالقوه، بدون توجه به نتیجه، یادداشت تشکر شخصی ارسال کنید.
• ارتباطات منظم خود را حفظ کنید تا آنها را در مورد پیشرفت هدف خود به روز نگه دارید.

مرحله 11: به دنبال کمک حرفه ای باشید

• در صورت لزوم، به دنبال کمک از متخصصینی باشید که در جمع آوری کمک مالی یا روابط اهداکنندگان تخصص دارند.
• آنها می توانند راهنمایی و تخصص در نزدیک شدن به افراد ثروتمند برای حمایت مالی ارائه دهند.

در اینجا 34 نکته اضافی برای افزایش شانس موفقیت آورده شده است:

1. پیشینه و علایق اهداکننده بالقوه را به طور کامل تحقیق و درک کنید.
2. آماده پاسخ دادن به سؤالات مربوط به علت، تأثیر آن و سابقه سازمان خود باشید.
3. طرح خود را برای اطمینان از وضوح و اطمینان هنگام ارائه درخواست خود تمرین کنید.
4. از تکنیک‌های داستان‌گویی برای تعامل عاطفی اهداکنندگان بالقوه استفاده کنید.
5. به جای جستجوی کمک مالی فوری، بر ایجاد روابط بلندمدت تمرکز کنید.
6. از پلتفرم های رسانه های اجتماعی برای ایجاد آگاهی در مورد هدف خود و جذب اهداکنندگان بالقوه استفاده کنید.
7. در رویدادهای شبکه شرکت کنید تا بتوانید با افراد مرفهی که علایق مشابهی دارند ارتباط برقرار کنید.
8. مشارکت با سایر سازمان‌ها یا دلایلی برای افزایش دید و اعتبار را در نظر بگیرید.
9. فرصت هایی را برای اهداکنندگان بالقوه ارائه دهید تا از سایت های پروژه بازدید کنند یا تأثیر مشارکت آنها را از نزدیک مشاهده کنند.
10. یک بیانیه موردی قانع کننده ایجاد کنید که فوریت و اهمیت علت شما را مشخص کند.
11. رویکرد خود را بر اساس روش ارتباطی ترجیحی اهداکننده شخصی (مانند ایمیل، تماس تلفنی، ملاقات حضوری) سفارشی کنید.
12. در مورد مقدار پول مورد نیاز و نحوه تخصیص آن شفاف باشید.
13. شواهد اثربخشی و کارایی خود را ارائه دهیدبرنامه های سازمان r.
14. یک حضور آنلاین قوی، از جمله یک وب سایت با طراحی خوب و حساب های رسانه های اجتماعی فعال ایجاد کنید.
15. به دنبال تأیید یا گواهی از افراد با نفوذی باشید که از هدف شما حمایت می کنند.
16. ارائه گزارش‌های پیشرفت را به اهداکنندگان پیشنهاد دهید و آنها را در مورد تأثیر مشارکت آنها در جریان قرار دهید.
17. فرصت‌های شناسایی را ایجاد کنید که با ترجیحات اهداکننده (مانند حقوق نام‌گذاری، لوح‌ها) همسو باشد.
18. سازماندهی رویدادهای جمع آوری کمک مالی را در نظر بگیرید که به اهداکنندگان بالقوه امکان می دهد با افراد همفکر خود ارتباط برقرار کنند.
19. قدردانی و قدردانی خود را نشان دهید حتی اگر یک اهداکننده بالقوه درخواست کمک شما را رد کند.
20. در تلاش‌های خود صبور و پایدار باشید و درک کنید که ایجاد روابط به زمان نیاز دارد.
21. از دستورالعمل‌های اخلاقی پیروی کنید و از تحت فشار قرار دادن یا دستکاری اهداکنندگان بالقوه خودداری کنید.
22. از طریق ویدئوها، عکس‌ها و حکایت‌های شخصی از قدرت داستان‌گویی استفاده کنید.
23. استراتژی های جذب سرمایه خود را بر اساس بازخورد و نتایج به طور مستمر ارزیابی و بهبود دهید.
24. یک برنامه آسانسور واضح و مختصر ایجاد کنید که می تواند در برخوردهای کوتاه با اهداکنندگان بالقوه به اشتراک گذاشته شود.
25. درباره هرگونه پیامد قانونی یا مالیاتی مرتبط با دریافت کمک‌های مالی از افراد ثروتمند تحقیق کنید.
26. فرصت‌هایی را برای کمک‌کنندگان بالقوه برای مشارکت فراتر از کمک‌های مالی (به عنوان مثال، داوطلبانه، راهنمایی) ارائه دهید.
27. گزینه‌هایی را برای کمک‌های مکرر ارائه کنید تا از حمایت مداوم از هدف خود اطمینان حاصل کنید.
28. به جای تمرکز صرفاً بر نیازهای فوری، بر تأثیر بلندمدت مشارکت اهداکننده تأکید کنید.
29. به حریم خصوصی و محرمانه بودن اطلاعات شخصی اهداکنندگان بالقوه احترام بگذارید.
30. از جمع‌آوران کمک مالی باتجربه یا متخصصان غیرانتفاعی که با موفقیت از افراد ثروتمند تأمین مالی کرده‌اند، مشاوره بگیرید.
31. از رویدادها و روندهای جاری که ممکن است بر منافع یا اولویت های اهداکنندگان بالقوه تأثیر بگذارد، به روز بمانید.
32. به ایجاد یک صفحه اختصاصی اهدایی در وب‌سایت خود فکر کنید تا کمک‌های مالی برای اهداکنندگان بالقوه آسان باشد.
33. یک دلیل قوی برای اینکه چرا هدف شما مستحق حمایت نسبت به سایر سازمان‌ها یا پروژه‌های رقیب است، ایجاد کنید.
34. در طول مکالمه با اهداکنندگان بالقوه گوش دادن فعال را تمرین کنید تا انگیزه ها و نگرانی های آنها را درک کنید.

سه مرجع معتبر یا نام دامنه که در تهیه این نوشته از آنها استفاده شده است:

1. Forbes - یک نشریه تجاری و مالی معروف که بینش هایی را در مورد زندگی افراد ثروتمند و امور بشردوستانه ارائه می دهد.
2. تواریخ بشردوستانه - منبع اصلی اخبار و اطلاعات در مورد سازمان های غیرانتفاعی، جمع آوری کمک های مالی، و امور خیریه.
3. Charity Navigator - یک ارزیاب خیریه مستقل که رتبه بندی و تجزیه و تحلیل سلامت مالی و مسئولیت پذیری سازمان های غیرانتفاعی را ارائه می دهد.